אמרתי בפוסט הקודם שהפיצוח של רעיון עסקי מייצר מטפורה. מטפורה היא בסיס לסיפור שבו אני מתאר איך העסק מתנהל אבל, אני צריך להיזהר מאד בזווית ממנה הסיפור מסופר- היא חייבת להיות זו של הלקוח ולא שלי. הרבה אנשים טועים לחשוב על עסק כמו ציידים: "אני יוצא למקום שבו יש לקוחות פוטנציאליים, שם להם פיתיון, הם […]
מחבר: אלון שרר
כתבתי על זה שצריך כל הזמן ליזום מהלכים חדשים ("ורטיקלים"): בין אם אנחנו מרגישים שהאסטרטגיה שלנו ממצה את עצמה והגרף שלנו הולך להתיישר, בין אם על מנת לאזן סיכונים ובין אם אתם כמוני- התנעתם משהו והוא כבר התחיל לרוץ אז מחפשים עוד משהו להתניע. השאלה היא, להתניע מה?! קודם אומר מה לא: בוודאי קראתם את […]
חוה"מ פסח 2021, הקורונה עושה fade out בישראל ואני עושה מסע קניות ראשון אחרי שנה, של דברים שהם לא מיידיים ולא הצטיידות במזון כפי שכינינו את זה. בחנויות לא מעטות אני מוצא סחורה של השנה שעברה במחירים של השנה הבאה. מה קרה? בשעה שחלק מענף הריטייל עבר לרשת וצמח כמו משוגע כשאנשים ישבו בבית וטיפסו […]
היתה לי שיחה לאחרונה עם בעלים ומנכ"ל של חברה שפעם הצעתי לו לנהל עבורו את החברה שלו ולשחרר אותו לעסקיו האחרים. הוא נחרד מהרעיון לוותר על תפקיד המנכ"ל של החברה המשפחתית ולהעביר אותו לאדם שאינו חלק מהמשפחה, אבל המצב אינו משתפר – כשחיים מסל מוצרים מסויים ומלקוחות מסויימים והמחירים יורדים קצת: אנחנו נאלצים להתאים את […]
בכל שיעור שנגע אי פעם בניהול אסטרטגי כנראה שעלתה הדוגמא של דגם T של פורד, כמודל אידיאלי וכמופת למיקוד אסטרטגי- חברה שייצרה מוצר אחד ואפילו צבעה אותו בצבע אחד. אף אחד מאיתנו לא ראה פורד דגם T נוסע ברחובות מכיוון שזה היה נורא מזמן ואין לנו מאז הרבה דוגמאות מוצלחות. זה היה נכון בעולם עם […]
לאחרונה נראה לי שהחיים מתחילים בויקיפדיה. לכבוד סדרת הפוסטים החדשה – "ניהול חברה צומחת – לא "סתם" ניהול" התחלתי בחיפוש ההגדרה לניהול בויקיפדיה ולשמחתי, מי שכתב את הערך לא אכזב אותי. הוא מתחיל במשפט: "ניהול הוא תהליך או אוסף הפעולות של הנהגה והובלה של ארגון." ולא מסיים במילים: "כך שתווצר צמיחה". אז אם שאלתי את […]
פעם קראתי ספר שנקרא "אם תפגוש את הבודהה בדרך, הרוג אותו". אני נאלץ להוסיף לרשימת החיסול את רובין הוד האהוב והזכור לטוב ולפני שאקים לעצמי שונאים, הרשו לי להסביר למה. השבוע (11/6/20) התפרסם מאמר מאמר במוסף כלכליסט שהכותרת שלו נפתחת ב- "שעת הזאבים" וכותרת המשנה ב- "הכרישים מריחים דם". אם לא הייתם חזקים בספרות זה […]
השבוע אמר לי מנכ"ל של קבוצת חברות מוכרת ש- "אין דבר כזה מכירות. אי אפשר לרוץ ולעשות עסקה מעכשיו לעכשיו ואחר כך לרוץ ולעשות את זה עוד פעם ועוד פעם- כל פעם מחדש… אם האסטרטגיה נכונה אז יש המשכיות והתפתחות ביחסים עם הלקוח." בואו נחזור רגע למכירות קלאסיות עם "חצי נלסון" ועם "שרשרת ה- כן(ים)", אז […]
השוק, בתחושה שלי, נחלק למי שקם והסתער קדימה לחזור לפעילות ומי שעדיין מחכה. לא ברור מחכה למה. מה שקורה עכשיו ביציאה מהמשבר מזכיר לי את הנפילות מהאופניים בילדות:היו כאלה שהיו מסתכלים לרגע סביב, קמים ועולים חזרה ורק אחרי 20 מטר מחשבים מסלול מחדש. קודם כל מתחילים לזוז. היו לעומתם גם אלה שלוקחים את האופניים ביד […]
נזכרתי לאחרונה בשיחה שהיתה לי פעם עם השותף המייסד והמנכ"ל בפועל של משרד עו"ד בעל מספר סניפים בארץ ובאירופה. הוא העלה בפני דילמה כזו-אני מבלה הרבה יותר מדי זמן בפיתוח העסקי של המשרד, במכירות ובפיתוח המותג, ובניהול העבודה עצמה. אני לא עובד על תיקים מעניינים למרות שבהחלט יש לי מה לתת כאיש מקצוע ואני מאד […]
