מקים בימים אלה את Upside. (אתר)
Upside היא צוות ביצוע מהלכי צמיחה עבור חברות קטנות ובינוניות.
אנחנו מספקים שירותי צמיחה לחברות קטנות ובינוניות במיקור חוץ. עושים אסטרטגיה, שיווק, תמחיר, שינויים ארגוניים וכל מה שלא בלב ההתמחות שלכם.
הבעלים של חברה קטנה או בינונית הוא מקצוען בתחום העיסוק של החברה שלו ויש לו בצוות אנשים בעלי יכולות גבוהות בתחום העיסוק, אבל כדי לעשות את המהלך העסקי הבא בחברה יש צורך בצוות הנהלה מוביל כמו בחברות הגדולות: סמנכ"ל כספים חזק, סמנכ"ל שיווק חזק ואיש שידע לפצח אסטרטגיה מנצחת. צריך גם תכנון יסודי ואת המחלקות של השיווק והכספים, על מנת לבצע.
אחד הדברים שחוסמים חברות בינוניות מביצוע מהלכים שיעלו אותם למדרגה הבאה או יקדמו אותם בדרכים האחרות הוא צוות מקצועי חסר. לא מספיק להכניס לידים ואפילו לא מכירות, על מנת שהחברה תצמח ותפתח חוסן.
Upside היא צוות ההנהלה ומחלקות הביצוע במיקור חוץ. Upside מציעה צוותים בהרכב ובהיקף מותאם למהלכים שבעלי חברות שואפים להגשים.
מהלכים לדוגמא:
- שבירת תקרת זכוכית לצמיחה,
- הוספת ערוצים עסקיים ואסטרטגיות ליציבות,
- הקלה על העומס המוטל אישית על הבעלים,
- ביצוע מהלכים ממוקדים,
- השבחת החברה תוך העברה לדור הבא,
- הכנה למכירה או מיזוג חברה שנקנתה,
- שיקום וחילוץ ממשברים.
תוכנית ההשקעה:
הרעיון ב- Upside לבנות תוכנית השקעה ולתכנן תשואה לפני שמשקיעים כסף ועבודה.
סדר הפעולות שלנו הוא:
- אבחון.
- בניית תוכנית השקעה (אישור).
- הקמת צוות מתאים לצרכי החברה.
- ביצוע מהלך ממוקד או שירות קבוע.
- מדידה חודשית ובנקודות ביקורת מותאמות.
המתודולוגיה:
כאשר חברה עושה מהלך עסקי משמעותי הוא מתבסס, על שינוי התנהגותי פנימי ועל היכולת לפענח את צורת החשיבה וקבלת ההחלטות של הלקוחות. לכן הציר המרכזי הוא מודל מנטאלי שמאחד הגיון עסקי עם התנהגות החברה והלקוחות. סביב הציר שיוצר את השתתפות הפעילה של האנשים, אנחנו בונים את היישומים המעשיים.
- למידה
הדבר הראשון שאנחנו עושים בחברה הוא ללמוד אותה. אנחנו צריכים להבין את הצירים המרכזיים שלה:- אסטרטגיה- כיצד היא פועלת ומה ההגיון של זה? מהן ההנחות לגבי מצב השוק, האשראי, המתחרים?
- תפעול- מהן האיכויות של המכירות, התפעול, איכות העבודה ושביעות רצון הלקוחות?
- כספים- האם התמחור נכון, מה מצב התזרים, האם השינויים בריביות נותנים אותות ברווחיות?
- שיווק- באיזו מידה קיים מנגנון עקבי, עד כמה הוא מצליח למצות את הפוטנציאל ומה הוא צריך לעשות על מנת ליישם את המהלך המתוכנן?
- סטוריטלינג
סיפור הוא מודל מנטאלי שמציג דמויות, מציג בעיה או צורך והעלילה היא בעצם ההתרחשות שבה דמות אחת עוזרת לשניה. הסיפור עוזר לנו לשזור יחד רבדים מעשיים עם זהות, שפה, סמלים ורגשות ולכן זו מסגרת שגם מניעה לפעולה (מכילה "למה") וגם מדריכה מה לעשות ואיך. - תוכנית עבודה
- הפעולות שצריכות להתבצע
- חלוקת התפקידים
- אבני הדרך המרכזיות
- תוצאות ביניים קריטיות (Key Success Factors)
- דברים להיזהר מהם (נקודות כשל יחידות)
- תוכנית שיווק
- קהלים
- מסרים
- משפכי שיווק (כולל כלים ומדיה)
- תקציב
- תוכנית כלכלית
- תמחיר
- תזרים
- מימון
- מערכות תומכות לתפעול והחלטה
צוות Upside
במרכז העבודה עומד אלון שרר, בעלים. עוסק ביזמות וטרנספורמציה של חברות מעל ל- 20 שנה: יזמות, הקמה, מהלכי צמיחה, מיזוג, שיקום ועוד, בעשרות סוגים של חברות בגדלים שונים. במיוחד רואה את הערך המוסף בחברות בינוניות, שם יש את האמצעים והיכולות בתחומי הליבה של החברה, לצמיחה. מכאן הראיה של חברה בינונית כגוף שנמצא בדיוק במקום שצוות מלא ידע ומוטיבציה יכול להזיז.
נקודות מרכזיות בקריירה:
- מנכ"ל סוכנות דיגיטל וניהול שיווק במיקור חוץ.
- סמנכ"ל אסטרטגיה ותפעול, כולל מיזוג ושיקום.
- יזם של חברה כולל גיוס השקעה ובניית הסכמים.
- יועץ אסטרטגי פעיל כחבר הנהלה, מנהל מיתוג ושיווק, שותף לגיוס, הכשרה ועוד.
- יועץ ארגוני- התמחות בשינויים בתרבות הארגונית.
שאר הצוות הם אנשים שמתפקדים כמנהלי כספים במיקור חוץ ובאו מרקע מקצועי עשיר, אנשים שעשו מהלכי מיתוג ושיווק בחברות מובילות במשק וסטארטאפים מוצלחים, אנשי קריאייטיב, עיצוב ומומחים אחרים.
הקריטריון שגיוס אנשים לצוות הוא היכולת שלהם להבין ולדבר אסטרטגיה וליישם את התובנות בעבודה. כל צוות נבנה נקודתית לפרוייקט, מתוך מערך שהבניה שלו היא אחת הפעילויות המרכזיות של Upside. פנימית, אנחנו האב למוחות מקצוענים בעלי יכולות לתכנן וליישם מהלכים ברמה של שינוי אסטרטגי.
